Sat. Sep 18th, 2021
Вакансии компании Букмекерская контора PariMatch.KZ

Интервью с СЕО Parimatch в СНГ Дмитрием Сергеевым

Переедут ли букмекерские компании в игорные зоны и почему переход в онлайн — вопрос выживания? В чем отличие работы букмекерских компаний от других видов игорного бизнеса, что значит репутация для самих букмекеров и как такие организации помогают игрокам, страдающим зависимостью от азартных игр? Об этом и многом другом мы поговорили с СЕО Parimatch в СНГ Дмитрием Сергеевым.

Дмитрий, в СМИ часто появляется информация о том, что деятельность в букмекерской сфере будет ужесточена, а сами букмекерские конторы будут выведены в игорные зоны, в Капшагай и Боровое. Какой статус у букмекеров имеется сегодня?

— Букмекерская деятельность в Казахстане абсолютно легальна. У Parimatch есть лицензия, которая позволяет открыто работать и предоставлять услуги клиентам. Но да, с января 2021 вся наземная деятельность букмекеров будет выведена в игровые зоны. Также в наш бизнес в скором времени будет интегрирован Центр учета ставок (ЦУС), через который будут проходить все платежи

Отечественный рынок становится понятным, мы уже знаем, чего нам ждать и как планировать дальнейшие действия, а государству проще контролировать процесс.

Могу сказать, что в России уже прошел похожий процесс легализации рынка. За счет реализации нового регламента букмекерские конторы существенно повысили свою прибыль и, как следствие, увеличили налоговые отчисления в бюджет. Более того, федерации, клубы и иные спортивные структуры получили возможность зарабатывать самостоятельно, заключая с нами спонсорские контракты. Они уже могут рассчитывать не только на финансирование из бюджета, что является, на мой взгляд, хорошей тенденцией.

Не так давно директора Parimatch в Казахстане оштрафовали за «организацию незаконного игорного бизнеса». В чем там было дело?

— В этой ситуации просто никто не захотел разбираться в трактовке термина «незаконная игорная деятельность». Один из наших продуктов был расценен как онлайн-казино, чем он, по нашему мнению, не являлся и не является. Состоялся суд, по результату которого был назначен штраф. На нашей деятельности это никак не отразилось.
Мы продолжаем соблюдать все законодательные нормы и строго выполняем все предписания государственных органов. При этом мы еще попробуем доказать, что тот случай был не совсем правильно квалифицирован. По нашему мнению, тот продукт действующего законодательства не нарушал. Но, конечно, сейчас он для наших клиентов недоступен – как только мы получили уведомление от органов, его сразу отключили.

Чем беттинговый бизнес отличается от других видов игорной деятельности?

Их создали для досуга и усиления эмоций от игры. При этом нет такой ситуации, что букмекер забирает все у игроков. В мировой практике букмекер живет на марже в 5-7%. Это гораздо меньше, чем зарабатывают продавцы продуктов или техники.
Букмекерский бизнес стоит рассматривать как совокупность спортивного маркетинга и e-commerce. Люди, которые работают в этом бизнесе, это профессионалы, которые пришли к нам из digital-индустрии, из высокотехнологичных компаний.

Игорный бизнес – это казино, игровые автоматы и так далее. Букмекеры же – это больше про спорт, про эмоции от него.

Кстати, мы никак не можем повлиять на результат матча. Букмекерскому бизнесу это невыгодно. Для нас выгодно, когда одна большая часть болельщиков поставила на один результат, а вторая часть – на противоположный. Если какая-либо компания хоть раз совершит такую ошибку, это уничтожит ее репутацию, от нее все отвернутся.

То есть репутация – прежде всего?

— Безусловно. Наш бизнес — это в первую очередь дружеские долгосрочные связи с нашими клиентами. Здесь можно провести параллель между отношениями банка с его вкладчиками.
У нас есть градация клиентов: от новичков до супер-vip-клиентов, которым предоставляется огромное количество услуг высочайшего уровня. Мы им дарим билеты на различные топ-соревнования и матчи, делаем подарки на дни рождения, проводим особые мероприятия. Для нас клиенты — основа бизнеса. К тому же с Parimatch сейчас заключают контракты мировые клубы и спортсмены. Например, легендарный футбольный клуб «Ювентус» или Конор Макгрегор, который является нашим амбассадором. Это мировые бренды, они дорожат своей репутацией.

Расскажите о планах Parimatch в Казахстане

— В 2020-м была основана компания Parimatch Tech. Это центр исследований и IT-разработок. Сейчас у нас происходит трансформация Parimatch в Казахстане.

Мы постепенно отказываемся от наземного оперирования и уходим в онлайн. Из-за смены вектора развития мы полностью обновили команду. Сейчас это больше маркетологи и программисты, нежели аналитики или сотрудники касс.

Меняя вектор развития, мы стремимся стать большой IT-компанией. Для таких организаций важнее алгоритмы, автоматизированный расчет, нежели человеческий фактор. Это уже не отвечает реалиям нынешнего времени. Переход от старой модели бизнеса к новой требует серьезных структурных и фундаментальных изменений. Поэтому в Казахстане создана отдельная компания «PM Бет», которая будет отвечать за развитие новых цифровых услуг и продуктов.

В ближайшее время нас ждет своеобразная внутренняя революция, благодаря которой мы сможем увеличить нашу долю рынка.

Уже к концу года мы перейдем на новую технологическую платформу, аналогов которой еще нет ни у кого в СНГ. Это собственная разработка Parimatch, которая позволит быстро добавлять новый функционал и в разы увеличит скорость работы приложения и сайта. Скоро мы удивим наших клиентов новыми возможностями, так что следите за новостями.

Как изменилось позиционирование ставок на спорт для клиентов в СНГ и Казахстане за последние 10 лет?

— Мы переходим от классических решений к цифровизации бизнеса. Например, киберспорт сильно развивается в Казахстане и России, появляются различные федерации, команды, проводятся крупные турниры. Аудитория здесь растет стремительно. Количество ставок на эти события тоже увеличивается.

By admin

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *